這幾年，醫療器械形勢發展良好，許多廠商到各地招商，通過參加各類展會和眾多網絡平臺（如環球醫療器械網等）來實現線上、線下同步招商。
對于已經合作的代理商，醫療器械廠商如何和他們維系，展開長久深度合作呢？哪些原因會影響廠家和經銷代理商的關系呢？
代理商和供貨的醫療器械廠家一旦合作，前90天是關健，合作初期，廠家需要直接到合作的醫療器械連鎖專賣店、醫院直接做技術支持和培訓，提供必要的廣告投入，一方面快速讓代理商收到效果，感覺到有錢可賺，像保健、家用類醫療器械需要有客戶來現場咨詢，避免代理商感覺無利可圖又掉頭找其他品牌合作；另一方面，趁這個時機，盡可能把公司的品牌理念，產品的正確操作、用途傳達給代理商的工作人員，建立共同的合作遠景目標，樹立代理商的信息。
前幾個月的合作，一定要做好“傳，幫，帶”工作，見到成效，廠商要多跟蹤，勤于了解他們的市場情況，發現問題要及時幫助解決，推動合作的進展。
醫療器械銷售永遠只是靠終端，而代理商卻急功近利，消費者也會有大多的選擇，品牌商要想在渠道競爭中獲勝，必須學會創新自己的產品，以質取勝，通過獨特的產品讓代理獲利，賦于產品文化理念，減少不穩定的因素。
醫療器械也應當像以“燕京“啤酒一樣，把產品與代理商和客戶息息相關，讓生產者與代理商、消費者有感情交流，而不只是錢和物的交換，另外還應該有科學的獎勵機制，比如，讓代理商在淡季銷售多，旺季補償也多，無形中提升了客戶的資產。
來源：環球醫療器械網
